騒ぎの最近の例が、中国です。
カリフォルニア州のVCは、ファーストクラスで中国に乗りつけ、 VC同士で競争して資金を投下します。
結果、中国の起業家達は馬鹿げたPRVを投資家に押し付け、投資自体がとんでもない高値に吊り上げられました。
同じことが、すでにインドやベトナムでも起こっています。
これからの数年間、多くのVCが巨額の損失を出すでしょう。
一方で、 2006年中にVCが受け取ったマネジメント・フィーは、前年比35%増にもなっています(とはいえ、 PEやヘッジファンドが稼ぐ金額に比べれば、まだまだピーナッツのようですが)。
ところで、 VCの持つイナゴ的性格と流行に弱い体質は、同時にVC自体の評判を維持するのにも役立っています。
賛沢好きのVC関連の人々は、ファンドをワインのヴィンテージに例えるのがお好きです。
彼ら目く、ファンドを比較するときは「ヴィンテージ」同士で比較しなければならない。
1996年ヴィンテージのファンドだった場合、 IRRが70%でも「ダメですね」といわれることがある一方で、2002年ヴィンテージだった場合は、 IRRがマイナス10%でも「最高の出来です」といわれる場合もあるのです。
しかし、 IRRがなんでそんなに年によって違うのでしょう?それは、ほとんどのVCが他と似通った流行を追い求める「ヴィンテージ」にあるからです。
でも、骨が皆、そんな状態だったら、ひとつのファンドを取り出して責めることができません。
それに、彼らは、出来が悪かった理由を、株式市況やその他の外部要因にすり替えることが得意です。
日本は現在、世界第2位の経済大国です。
それなのに、日本のVC投資は米国の5%以下であるばかりではなく、イスラエルのような小国家のVC投資総額をも下回っています。
これは、一体なぜなのでしょう?米国のVC投資の歴史は、日本のそれより50年以上早く始まりました。
一方で、日本のVC投資は、つい最近まで貸付に近い形が主流でした。
ですから、 VCという名前は同じでも、米国のそれとの機能の差は実は大きかったのです。
しかし、 1997年の有限責任組合関連の法改正を経て、日本でもエクイティ投資が容易になりました。
税制面での不透明感からか、日本ではいまだ、優先株など種類株の投資への利用は盛んではないようですが、この状況も変わりつつあります。
では、日本のVCがシリコンバレーのようになるのは、時間の問題なのでしょうか?そうともいえるし、そうではないともいえます。
米国とは異なり、日本のVCの多くは、いまだ、成長産業での実務経験より、ファイナンス的な要素を強く持ちます。
さらには、多くのVCファンドのGPは、巨大金融機関の子会社や関連会社です。
ということは、 VCのマネジャーたちは、一匹狼の起業家というより、サラリーマンである場合が多いでしょう。
つまり、その投資スタイルは、多くの場合非常に臆病で、手続きに膨大な時間がかかりがちであるということです。
ところで、スタートアップ企業は資金を調達する前に、どうやって事業を「スタート」させるのでしょう?そして、どうやって投資家を魅了して、資金を引き出していくのでしょう? あなたは今まで、ボーイスカウトのキャンプなどで、火打石や枯れ木を使って火をおこしたことはありませんか?やったことがある人ならわかるはずですが、本当にイライラする作業ですよね?だいたい、火花を出して、それを煙が出る「火元」にするだけでもたいへんです。
それが成功したからといって安心はできません。
注意深く、肝心の場所にふうふう息を吹きかけて、本当の「炎」に育てていかねばならないのですから。
息を吹きかけるにも按配が難しく、大切な火元を消してしまわないよう、神に祈るような気持ちで作業をしなければなりません。
消してしまったらたいへん、あの一連のイライラ作業を、また最初からやりなおさねばならないのです。
会社を興すということは、このイライラ作業と多くの共通点を持ちます。
相違点は、火をおこすことよりもっと大きなスケールで物事が運ぶということ「だけ」です。
全てのスタートアップ企業は、インスピレーションの火花から始まりますが、その後すばらしい炎にまで育つのはごく少数だけです。
この節では、スタートアップがどのようにしてスタートアップ(始まる)するか、そしてその黍明期をどのように生き残っていくのか、見ていきたいと思います。
起業本や「イノベーション」関連本などの著者のほとんどは、肝心な「火花」がどこから発生するのかについては急に口をつぐみます。
これには、ちゃんとした理由があります。
それは、本当にクリエイティブなアイディアをひねり出す「システム」を作るのはほぼ不可能だから。
それに、たとえそのようなシステムがこの性に存在したとしても、多くの場合それは非常に個人的なものです。
例えば、私は、シャワーを浴びている最中やひげそり作業の間に良いアイディアを得ることが多いのですが、シャワーを浴びながらミーティングを開こうと思ったことはありません。
では、コンサルタントやビジネス本の著者たちが提唱する、創造力を刺激する方法は有用なのでしょうか?有名なものには、E・D・Bが提唱するブレインスト-ミングのアルゴリズムや、元特許審議官のロシア人が薦める「TRIZ」メソッドなどがあります。
たくさんの人がこの手の本を買ったりセミナーに出席しているのですから、有用だと思う人もたくさんいるのでしょう。
でも、個人的に、その手のものの有用性を証明する研究結果を見たことがありませんから、効果のほどは疑問です。
これらのテクニックが駆使されるのはむしろ、すでに存在する問題を解決する場合でしょう。
解決すべき正しい問題を発見することは、いかなるビジネスにおいても鍵となりますが、アルゴリズムを使って発見するのは困難です。
もう成長した企業であれば、顧客や従業員にインタビューするなどして、ポイントをつく問題点をあぶりだすこともできるでしょう。
でも、スタートアップ企業は、顧客や従業員ごと生まれ出るわけではありません。
発見には、あなた自身の熱意や、直感や観察、そして特に、顧客予備軍に対する思いやりなどが必要です。
優れた発見をしたからといって、顧客がそれをほしいと思うかどうかは別問題です。
さらには、顧客がそれに対して「お金を払ってもいい」と思うかどうかは、全く異なる次元の問題なのです。
シリコン・バレーに昔からあることわざに、 「顧客はビタミン剤より頭痛薬を好む」というものがあります。
つまり、現状そこそこうまくいっている状態をさらに改善する製品やサービスよりも、今ここにある「頭痛のタネ」を解決するものを顧客は選ぶ、ということです。
このことわざは、レジャー関連のサービスなどにはあまり当てはまらないように見えるかもしれません。
例えば、何かかわいいキャラを思いついたとか、つくねを名物にするレストランを開きたい、といった場合など。
でも、そのような場合でも、サービスや製品を利用したあと、顧客がリラックスして一日の疲れを癒されたと感じるようにしなければなりませんよね。
では、ともかくもビジネスのアイディアの火花を得たとしましょう。
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